1. Les revenus récurrents n’ont pas à être facturés mensuellement

Les revenus mensuels récurrents, comme le nom l’indique, sont un flux de revenus généré chaque mois. Toutefois, une facturation mensuelle nécessite beaucoup de temps et de ressources. Une option que les installateurs et les intégrateurs peuvent considérer est d’intégrer les frais des revenus mensuels dans différentes offres.

Plutôt que de facturer les clients une fois par mois pour l’entretien, ajoutez les frais de l’entente de service aux coûts de produit. De la sorte, les clients paieront une seule fois, d’avance, pour les services inclus pendant une certaine période. Ou encore, considérez combiner les frais de manière à ce que les clients effectuent des paiements trimestriellement ou annuellement.

Cela vous permettra de tirer avantage des revenus mensuels récurrents pour votre entreprise, sans devoir ajouter des heures d’administration à votre charge de travail.

2. Les produits de contrôle d’accès et de vidéosurveillance sont un marché en croissance

Les ententes d’entretien sont populaires dans le marché des produits d’incendie et sont également de plus en plus en vogue dans les solutions de contrôle d’accès destinées aux petites et moyennes entreprises. Les services en nuage pour le contrôle d’accès donnent aux utilisateurs finaux une meilleure façon de gérer les systèmes à distance, et cela peut représenter une amélioration notable dans vos revenus mensuels récurrents.

L’utilisation d’un service en nuage vous permet d’augmenter les coûts de service de vos clients pour chaque porte d’entrée. Cela peut être facturé en tant qu’entente de service ou inclus dans le prix du produit dès l’achat.

De plus, les licences de données d’identification mobiles représentent un flux de revenus récurrents, car vos clients devront payer chaque année s’ils souhaitent continuer d’utiliser le service de contrôle d’accès mobile.

Magasiner les solutions d’identification mobiles

Vous pouvez également offrir des services en nuage en matière de vidéosurveillance, comme le stockage et l’accès du contenu de surveillance enregistré. Ou encore, vous pouvez facturer les clients seulement en fonction des coûts de main-d’œuvre pour les installations de surveillance, mais par la suite louer l’équipement et les licences en nuage pendant une période délimitée (par exemple, contrat d’un an, de deux ans ou de trois ans). Plusieurs installateurs considèrent que de tels contrats à long terme constituent une facette rentable de leur plan d’affaires.

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3. Pensez à offrir des services moins typiques, comme des garanties

Pouvez-vous garantir votre installation et par la même occasion recevoir un revenu mensuel, trimestriel ou annuel? Tout comme les détaillants en électronique qui vendent une garantie de trois ans sur un ordinateur portable, vous pouvez offrir à vos clients une protection ultime contre les problèmes d’installation et matériels. Ainsi, ils seront assurés que leurs systèmes seront toujours entretenus pour fonctionner efficacement. Un haut degré de certitude peut être très attrayant pour les utilisateurs de produit. De la sorte, les garanties représentent un modèle de revenus éprouvé.

Vous pouvez également exploiter les services d’ADI afin de générer des occasions de revenus mensuels récurrents. Nos ensembles d’outils de cybersécurité de Defendify permettent d’offrir un service à valeur ajoutée à vos clients et représentent par la même occasion des revenus récurrents pour vous. Le programme de partenariat de revendeur de Defendify offre tout ce dont vous avez besoin pour mettre en marché et vendre notre plateforme de cybersécurité tout-en-un, y compris une équipe technique dédiée. Ce programme convient aux détaillants et aux installateurs de produits de réseau, de vidéosurveillance et de connectivité d’entreprise .

Pour ce qui est des logiciels de vidéosurveillance, vous pouvez utiliser notre service de suivi et de rappel de renouvellement offert dans le cadre d’une entente logicielle avec votre utilisateur final. Grâce à celui-ci, vous serez en mesure de faire le suivi des dates d’expiration pour les achats des logiciels Exacq, HID, Milestone, Salient et Capture Remote Monitoring de vos clients. Cela vous donne l’occasion de proposer le service à vos clients, sans avoir à réaliser le travail du suivi des dates de renouvellement à venir.

4. Vous pouvez avoir recours à un entrepreneur tiers pour générer des revenus

Les occasions de revenus récurrents, comme l’entretien et les ententes de service, nécessitent souvent plus de temps et de main-d’œuvre. C’est pourquoi certains installateurs et détaillants considèrent qu’engager une tierce partie pour faire le travail est une bonne idée.

Cela assurera que vos utilisateurs finaux auront toujours accès à des professionnels audiovisuels en cas de défaillance d’équipement ou encore lorsque les logiciels ou le matériel sont périmés et qu’ils nécessitent une mise à niveau. L’ajout de cette couche de protection à vos produits et services favorise une excellente expérience client. De plus, cela crée une possibilité de choix pour la fidélisation de la clientèle et l’acquisition de clients par le bouche-à-oreille, ce qui peut ajouter des possibilités de revenus à venir.

5. Occasions de revenus récurrents pour les installations d’incendie

Grâce aux percées du secteur de la prévention d’incendie et des solutions infonuagiques, vous avez accès à de nouvelles occasions de revenus récurrents afin de répondre à la variété des besoins de vos clients. En plus d’offrir des inspections périodiques pour l’équipement et les systèmes de sécurité, il existe de nombreuses autres façons d’augmenter vos revenus récurrents associés aux communicateurs d’incendie. Ces derniers exploitent les signaux cellulaires et les communications d’IP sur un réseau téléphonique commuté public. Ainsi, vous pouvez fournir les mises à niveau périodiques pour les chemins de communications les plus récents dès que ceux-ci sont disponibles.

Il existe également de nombreuses façons d’exploiter la connectivité infonuagique pour améliorer vos revenus récurrents. Par exemple, vous pouvez offrir des services de surveillance à distance, de stockage de donnes, d’analyses de vérification, de mises à jour du logiciel et d’autres services connexes.

Si vous souhaitez avoir des revenus mensuels récurrents, la considération la plus importante n’est pas simplement de rechercher ce qu’il y a de mieux pour votre entreprise, mais également ce qu’il y a de mieux pour vos clients. Comprendre la valeur des garanties, des ententes de service et des plans d’entretien pour vos utilisateurs finaux vous aidera à vendre et à mettre en marché votre offre plus efficacement.